李文军琢磨了一下措辞，才开始说：“我跟你们讲个故事。有一个村，村里家家户户都种南瓜。甚至整个县，所有村家家户户都种南瓜。因为大家都种南瓜，所以烂便宜也卖不出去，吃不完只能烂在地里。后来有个人，叫张三，他投入很多精力和钱研究出了一种南瓜饼的做法，然后一毛五一个卖给城里人。城里人都很喜欢吃。他自己家南瓜用完了，就以三分钱一个价格收购村里其他人的南瓜来做南瓜饼。村民们把南瓜卖给他，南瓜不用烂在地里了，大家都很开心。但其实张三每收一个南瓜做成的南瓜饼最后赚的钱够买十个南瓜了，你们觉得他应该把南瓜涨价吗？”</p>

刘翠红说：“那肯定不行了。能三分钱买到，干什么要涨价，没那么傻的人。”</p>

李长明也说：“南瓜该卖多少卖多少，能做南瓜饼赚钱，是张三自己的本事。就算张三不买村民的南瓜，南瓜也只能烂在地里，村民不也一分钱都赚不到嘛。张三还帮村里的人都找了条活路呢。”</p>

李文军点头：“是，所以张三就一直按照这个价格收南瓜，而且他自己为了多赚钱，专门做南瓜饼，不种南瓜了。同村的李四也会做南瓜饼。他一看做南瓜饼更赚钱，就不把南瓜卖给张三了，而是留着自己做南瓜饼。结果他发现，就算他做的南瓜饼只卖八分钱一个也卖不出去。因为城里人只喜欢认张三的南瓜饼，不买别人。张三的南瓜饼有秘方，味道好，样子还好看。李四只好不做南瓜饼了，因为做了也是白费力气，还浪费南瓜和糯米粉。张三忙不过来，请李四来家里帮忙做南瓜，做一个五分钱。张三请李四是帮助李四，还是剥削他呢。”</p>

李文勇说：“当然是帮他，李四自己做了也买不出去，张三不请李四，李四也赚不到这五分钱，只能回去种南瓜。大家只买张三的南瓜饼。”</p>

李文军回答：“是，这个张三南瓜饼就是品牌价值。张三当年为了创立品牌，研究配方，投入了很多钱和精力，为了推广和打开销售渠道，到处碰壁，遭人白眼，还提供免费试吃。这些都是成本。如果做一个赚一毛钱，就要付给李四一毛钱，那对张三是不是也不公平？”</p>

柳冬梅说：“当然不公平。没有张三，南瓜就只是三分钱的南瓜，变不成一毛五的南瓜饼。”</p>

李文军点头：“所以不存在剥削。如果觉得自己的劳力比得到的工资值更多的钱，可以抬高价格去找另外的雇佣者。买卖公平。就好像南瓜大家都觉得应该三分钱一个，你非要卖五分钱，也是你的自由，但是人家买不买就是人家的自由了，不能强买强卖。这就是价值公平。”</p>

刘翠红微微皱着的眉头打开了。</p>

其他人也若有所思。</p>

李文军知道大家已经转过弯来了，觉得差不多了，打算到此为止。</p>

刘翠红想了想，问：“可是这些活都太容易了，你不怕别人学会了，自己做自己赚钱吗？我们又比不得张三，有秘方。”</p>

李文军笑：“妈妈能想到这一点，真是不简单。但是呢，你又没想过，既然这么容易，之前为什么没有人做这个赚钱呢。第一是他们没想到，第二是没有销售渠道，第三是款式和配色。其实我们跟张三一样，有秘方，有品牌，有销售渠道。款式和配色设计就是我们的秘方。”</p>

刘翠红一直点头：“是是是，这个倒是。”</p>

李文军接着说：“第一点，只能短时间内确保没有竞争者。第二第三才是重要的。所以要不断地更新设计，然后扩展销售渠道。如果你还担心，怕别人把设计也学走，可以把从你这里领活去的人分工分细一点。比如曹阿姨，专门做穗子编结，岑阿姨就负责裁布，王阿姨负责车边，谭阿姨负责把穗子和结钉上去，然后修整整块桌布。以后再找几个会绣花的，专门在上面绣花。分工明确以后，谁出问题，一眼就看出来，然后一样地计件算工资。除了最核心的技术，别的都可以合作，眼界和心胸放开阔些，看到的世界，得到的世界，才会更大。”</p>

刘翠红心里的疑惑和乌云被彻底驱散，跟外面的天气一样，晴空万里。</p>

她感叹：“我的军军真厉害，把我最近问题的解决办法和以后该做的都告诉我了。”</p>